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珠宝营销环境分析,珠宝门店如何通过会员营销实现差异化崛起? <#21---->


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首先你肯定知道你的顾客群体的消费水平、年龄结构、及这个人群特点喜好等,第一可以给每个购买过你产品的客户建立档案并发放会员卡,给去逛店的发放优惠卡一旦回头购买发正式会员卡,重视婚礼采购多给些小礼品,让其形成口碑。

第二明确会员所享受的福利及优惠,因为珠宝不像快消品行业,所以会员管理不能像快消品一样模式,28法则还是要利用好,利用自媒体不断写故事软文,及珠宝知识和相关保值理财,让其成为你自媒体粉丝比如公众号等,不定期宣传新货款式及佩戴后效果,找好点模特,多用气质、流行、靓丽、明星同款等不同关键词来描写适合年轻人,对于高价值的多提现增值、身份、气质、材质、稀有等属性并且让高端人群知道。

第三经常保持活跃度,软文配图必须显示档次高,多与婚庆、高端美容会所等展开合作,会员卡必须显得高端有档次,我一个朋友喜欢黄金首饰,最主要喜欢保值同时可以不同场合佩戴不同首饰,她有一次买了一斤多黄金首饰产品,细节不说了,仅供参考哈。

会员营销的关键在于:复购率!!!!

那您想想:您自己购买珠宝的频率是多久一次呢?

还是想想其他营销方式吧,

会员营销真的不适合!

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